Categoria 2
Muitos empresários acreditam que têm um problema de vendas
Na maioria das vezes, o que existe é um problema de estrutura: não há funil, há apenas contatos aleatórios, seguidos de esperança. Funil de vendas
Na maioria das vezes, o que existe é um problema de estrutura: não há funil, há apenas contatos aleatórios, seguidos de esperança. Funil de vendas
Eu sabia, na teoria, o que fazia uma empresa funcionar bem. Eu ensinava isso para outras pessoas.Depois que abri a minha, aprendi uma lição que
Em seguida, aplica uma margem, compara com o concorrente, ajusta um pouco para baixo por insegurança, e chama isso de precificação. O problema é que
Há uma diferença essencial entre desejo de expansão e capacidade estrutural de sustentar esse crescimento sem quebrar no processo. O empresário vê números aumentando e
Existe uma pergunta Apagando incêndio, resolvendo imprevisto, decidindo no improviso o que deveria ter sido decidido com antecedência. O curioso é que essa sensação de
Pergunte a dez empresários qual é a estratégia da empresa. Nove responderão com adjetivos “crescer”, “ser referência”, “atender bem”. Apenas um, talvez, conseguirá descrever com
Existe um tipo de decisão estratégica que só parece óbvia depois que alguém a executa com sucesso. A criação da Gol Linhas Aéreas, em 2001,
Toda empresa que desaparece do mercado tinha, até pouco antes, um empresário convencido de que estava no controle. Não é exagero. É estatística e é
Há um tipo de risco empresarial que nenhuma competência de gestão interna consegue neutralizar completamente: o risco estrutural embutido no próprio modelo de negócio. A
Existe uma confusão recorrente na cabeça de muitos gestores: acreditar que crescer em tamanho equivale automaticamente a crescer em valor. A trajetória da Cogna Educação,
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