Categoria 2
Muitos empresários acreditam que têm um problema de vendas
Na maioria das vezes, o que existe é um problema de estrutura: não há funil, há apenas contatos aleatórios, seguidos de esperança. Funil de vendas
Na maioria das vezes, o que existe é um problema de estrutura: não há funil, há apenas contatos aleatórios, seguidos de esperança. Funil de vendas
Eu sabia, na teoria, o que fazia uma empresa funcionar bem. Eu ensinava isso para outras pessoas.Depois que abri a minha, aprendi uma lição que
Em seguida, aplica uma margem, compara com o concorrente, ajusta um pouco para baixo por insegurança, e chama isso de precificação. O problema é que
Há uma diferença essencial entre desejo de expansão e capacidade estrutural de sustentar esse crescimento sem quebrar no processo. O empresário vê números aumentando e
Existe uma pergunta Apagando incêndio, resolvendo imprevisto, decidindo no improviso o que deveria ter sido decidido com antecedência. O curioso é que essa sensação de
Pergunte a dez empresários qual é a estratégia da empresa. Nove responderão com adjetivos “crescer”, “ser referência”, “atender bem”. Apenas um, talvez, conseguirá descrever com
Existe uma distinção estratégica que separa empreendedores bem-sucedidos de dinastias empresariais capazes de atravessar gerações: a capacidade de desconectar a gestão da riqueza acumulada da
Existe um tipo de decisão estratégica que só parece óbvia depois que alguém a executa com sucesso. A criação da Gol Linhas Aéreas, em 2001,
Toda empresa que desaparece do mercado tinha, até pouco antes, um empresário convencido de que estava no controle. Não é exagero. É estatística e é
Há um tipo de risco empresarial que nenhuma competência de gestão interna consegue neutralizar completamente: o risco estrutural embutido no próprio modelo de negócio. A
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