Existe um tipo de crise que não começa no financeiro. Começa antes, na decisão silenciosa de deixar de servir bem quem sempre comprou, na tentativa
Existe um tipo de erro estratégico que não parece erro enquanto está sendo cometido. Ele se disfarça de disciplina, de fidelidade ao que funcionou, de
Há uma pergunta que raramente aparece nas reuniões de estratégia de uma empresa: o que sustenta o comportamento do meu cliente quando a motivação inicial
Toda vantagem competitiva tem prazo de validade implícito, e a maioria dos empresários só descobre esse prazo quando ele já expirou. A trajetória do Habib’s,
Existe uma decisão estrutural, tomada nos primeiros metros quadrados de qualquer negócio, que determina boa parte de sua capacidade futura de escalar internacionalmente. A The
Há uma tendência natural entre empresários de subestimar negócios que não ocupam o centro da atenção pública. A Jequiti Cosméticos é um contraponto direto a
Existe uma armadilha estratégica comum entre empreendedores: acreditar que relevância de marca junto ao consumidor final é sempre o caminho mais valioso de construção de
Toda empresa que resolve um problema real enfrenta, em algum momento, o mesmo dilema estrutural: a solução que a fez crescer não é necessariamente a
O que funciona para uma multinacional com departamentos especializados pode ser exatamente o que sufoca uma empresa que ainda depende do dono para praticamente tudo.
Em seguida, aplica uma margem, compara com o concorrente, ajusta um pouco para baixo por insegurança, e chama isso de precificação. O problema é que
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