Existe uma armadilha estratégica comum entre empreendedores: acreditar que relevância de marca junto ao consumidor final é sempre o caminho mais valioso de construção de
A maioria dos empresários que abrem negócio pequeno confunde essas duas coisas e vive uma rotina exaustiva porque, na prática, tudo passa pelas próprias mãos.
O que funciona para uma multinacional com departamentos especializados pode ser exatamente o que sufoca uma empresa que ainda depende do dono para praticamente tudo.
Na maioria das vezes, o que existe é um problema de estrutura: não há funil, há apenas contatos aleatórios, seguidos de esperança. Funil de vendas
Eu sabia, na teoria, o que fazia uma empresa funcionar bem. Eu ensinava isso para outras pessoas.Depois que abri a minha, aprendi uma lição que
Em seguida, aplica uma margem, compara com o concorrente, ajusta um pouco para baixo por insegurança, e chama isso de precificação. O problema é que
Há uma diferença essencial entre desejo de expansão e capacidade estrutural de sustentar esse crescimento sem quebrar no processo. O empresário vê números aumentando e
Pergunte a dez empresários qual é a estratégia da empresa. Nove responderão com adjetivos “crescer”, “ser referência”, “atender bem”. Apenas um, talvez, conseguirá descrever com
Existe um tipo de decisão estratégica que só parece óbvia depois que alguém a executa com sucesso. A criação da Gol Linhas Aéreas, em 2001,
Há uma decisão empresarial que raramente recebe a atenção que merece nos estudos de gestão: a decisão de não decidir. A Avon oferece um dos
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