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Muitos empresários acreditam que têm um problema de vendas
Na maioria das vezes, o que existe é um problema de estrutura: não há funil, há apenas contatos aleatórios, seguidos de esperança. Funil de vendas
Na maioria das vezes, o que existe é um problema de estrutura: não há funil, há apenas contatos aleatórios, seguidos de esperança. Funil de vendas
Eu sabia, na teoria, o que fazia uma empresa funcionar bem. Eu ensinava isso para outras pessoas.Depois que abri a minha, aprendi uma lição que
Toda empresa que desaparece do mercado tinha, até pouco antes, um empresário convencido de que estava no controle. Não é exagero. É estatística e é
Há um tipo de decisão empresarial que só se torna possível quando a empresa deixa de proteger o ego estratégico e passa a proteger o
A Smart Fit se tornou a maior rede de academias da América Latina, mas pouca gente imagina que a empresa quase foi à falência antes
Quando se fala em dívida empresarial, a associação imediata é financeira: empréstimo, financiamento, parcelamento de fornecedor. Mas existe categoria de dívida que a maioria dos
Existe uma confusão perigosa que atravessa a gestão de muitas empresas: a crença de que aumentar faturamento é sinônimo de crescer de forma saudável. Empresários
Pergunte a qualquer empresário se ele conhece seus clientes e a resposta quase sempre será sim. Pergunte, em seguida, quando foi a última vez que
Duas empresas. Mesmo segmento. Mesma cidade. Porte semelhante. Uma cresce de forma consistente, aumenta a margem, retém os melhores profissionais e constrói uma reputação que
Existe uma crença amplamente difundida no ambiente empresarial que associa crescimento a vendas. Quando o negócio não vai bem, a resposta instintiva é vender mais.
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